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据《婷婷中文字幕综合在线》報道。一文带你吃透销售管理:精细化PDCA、薪酬考核8维度、高效团队3层面、执行力分类:营销管理阅读(186)投稿:雪真2022-07-21<↓↓点击标题查看文档↓↓>企业营销部门销售工作培训管理.ppt明确、正确、准确、精确是需要管理者不断优化的。销售精细化管理包括:对于销售人员的管理精细化(销售流程标准化、把销售语言标准化、把服务标准化)对于数据管理的精细化全员精细化(日程、任务,客户的拜访)销售精细化管理的PDCA:“Plan”是销售工作的开始,包括销售策略和多层计划的制定。“Do”是具体的日程表工作安排,是销售人员的执行部分:精于执行(D)。“Check”是在销售工作进行过程中,对销售执行过程定期检验,并且还可以有效地实施绩效考核。“Act”是对目前发现的各种问题进行修正和改进。<↓↓点击标题查看文档↓↓>销售岗位的绩效考核及工资怎么设置.doc销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?销售人员的工资结构一般有四块:底薪《婷婷中文字幕综合在线》、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可《婷婷中文字幕综合在线》变性的,我们把它叫做可变《婷婷中文字幕综合在线》工资。销售人员的工资组成一般有:第一种模式底薪+提成第二种模式底薪+奖金第三种模式底薪+提成+奖金<↓↓点击标题查看文档↓↓>营销人员的业绩提成设计的八个维度.doc业务员是公司的核心部门,也是公司的命脉所在,如果业务员激励得好,业绩自然能大幅增长。那么,业务员的销售提成计算都需要考虑哪些方面的内容呢?首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式:提成=∑(Qi×Ni),在计算公式中,Q=销售完成金额,N=提成比例,i表示某一种产品。1产品不同N可能不同2区域不同,同样的产品N可能不同3客户不同,同样的产品N也可能不同4个人提成与集体提成5第一单6存量客户的提成比例调整7淡旺季8个人客户与公司客户<↓↓点击标题查看文档↓↓>如何做好销售人员的绩效管理.doc销售人员的绩效管理必须根据其销售业绩实现的方式不同而变化。对于那些销售周期短、产品程度高而在销售中不需要公司其它各部门的过多支持的情形,则可以相对地更加注重员工的结果性绩效;相反,应当更加注重员工过程性绩效以及员工能力。<↓↓点击标题查看文档↓↓>销售部薪酬与绩效管理制度.doc标准销售人员薪酬管理制度范本:将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩。<↓↓点击标题查看文档↓↓>打造高绩效卓越团队-企业绩效管理培训.ppt打造高绩效卓越团队:团队的建设:—组建团队的阻力与克服方式—团队目标的设定—团队组织程序的设定—团队成员的选择—团队成员的选择—团队发展阶段及领导方式团队效能提升—团队精神的《婷婷中文字幕综合在线》三个层面—团队中的人际关系—有效的团队沟通打造高效团队—高绩效团队特征—团队向心力—团队冲突—团队激励<↓↓点击标题查看文档↓↓>企业团队技能培训管理.ppt1.什么是执行力?2.关键的两个因素3.执行力三个核心4.结果与任务5.做结果的好方法<↓↓点击标题查看文档↓↓>打造高绩效团队与阳光心态塑造.ppt团队中的八种角色:实干者 Implementor协调者 Coordinator推进者 Shaper创新者 Plant信息者 Reso《婷婷中文字幕综合在线》urce Investigator监督者 Monitor / Evaluator凝聚者 Team Worker完善者 Complete / Finisher创新者首先提出观点;信息者及时提供炮弹;实干者开始运筹计划;推进者希望立即实施;协调者在想谁干合适;监督者开始泼冷水;完美者吹毛求疵;凝聚者润滑调适。<↓↓点击标题查看文档↓↓>创业型公司销售人员如何做绩效考核.doc绩效考核要遵循PDCA的原则去设计绩效考核,才不会招致有些员工厌恶。Plan:目标与计划,设定目标一定符合SMART原则S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;R代表相关性(Relevant),指绩效指标是与工作的其它目标是相关联的;绩效指标是与本职工作相关联的;T代表有时限(Time-bound),注重完成绩效指标的特定期限Do:执行,做。这里是指执行的过程。比如业务员每天拜访29个客户,就是执行的过程。Check:检查,比如业务员每天拜访29个客户,怎么检查,通过什么方式,作为附加条件放进绩效考核的设计中《婷婷中文字幕综合在线》。Action:改进,总结工作成功经验,避免犯错。完整专题,点击查看→销售团队卓越绩效管理图片来源:图虫创意